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色漿及色漿用顏料面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

文章出處：原創(chuàng)網(wǎng)責(zé)任編輯：小莉作者：小莉人氣：-發(fā)表時(shí)間：2017-03-17 15:06:00

色漿作為一種技術(shù)含量較高的精密化工產(chǎn)品，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝的選擇、原材料和助劑溶劑的選用、生產(chǎn)過程中的控制等都需要專業(yè)的知識(shí)和豐厚的經(jīng)驗(yàn)。而且，色漿的下游應(yīng)用行業(yè)眾多，各行業(yè)對(duì)色漿的要求不同，造成了色漿產(chǎn)品種類很多，各種類之間的性能都不盡相同，這也對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)管理實(shí)力提出了很高的要求。因此，色漿行業(yè)具有較高的技術(shù)壁壘。

人才壁壘

色漿的配方設(shè)計(jì)和應(yīng)用對(duì)研發(fā)人才的專業(yè)度要求較高，除精細(xì)化工的專業(yè)知識(shí)外，需要其同時(shí)具有著色、化工和下游應(yīng)用等各方面綜合的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。由于目前中國尚沒有相關(guān)的大專院校及相關(guān)專業(yè)，所以需要企業(yè)自身栽培研發(fā)人才。但這種多學(xué)科、高技術(shù)復(fù)合型人才的栽培，綜合性科研技術(shù)隊(duì)伍的組建是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，且栽培成本較高，企業(yè)需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間及不間斷的資金投入才有組建和維持一支高水平的技術(shù)隊(duì)伍，這也對(duì)新進(jìn)入者提出了較大挑戰(zhàn)。

品牌及客戶認(rèn)知壁壘

色漿產(chǎn)品雖然在下游客戶產(chǎn)品中添加量不大，但對(duì)其產(chǎn)品的性能和品質(zhì)卻有著重要的影響。因此，下游客戶對(duì)色漿產(chǎn)品的品質(zhì)和供貨的穩(wěn)定性普遍有著較高的要求。為保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，色漿下游客戶對(duì)每一種影響產(chǎn)品著色性能的色漿的選擇都十分慎重，往往需要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間嚴(yán)格的測(cè)試驗(yàn)證。為了保證供給的穩(wěn)定性和充足性，下游客戶往往還要考慮到供應(yīng)商是否具有相應(yīng)的的生產(chǎn)、配套能力和成長(zhǎng)性，對(duì)色漿生產(chǎn)企業(yè)提出了更高的要求。而下游客戶一旦有了對(duì)色漿產(chǎn)品和色漿生產(chǎn)企業(yè)的信任，忠誠度將會(huì)比較高。新進(jìn)入者由于缺乏穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)驗(yàn)證，很難在短時(shí)間內(nèi)獲得客戶的信任和訂單，因此色漿行業(yè)存在較高的品牌和客戶認(rèn)知壁壘。

專業(yè)服務(wù)壁壘

色漿產(chǎn)品應(yīng)用范圍較為廣泛，下游行業(yè)客戶的技術(shù)參差不齊。由于客戶往往無法獨(dú)立解決色漿使用過程中的浮色、發(fā)花、色斑、色遷移、褪色、脫落、發(fā)白、失光等顏色問題，所以色漿生產(chǎn)企業(yè)不僅需要提供與自身產(chǎn)品相配套的調(diào)色軟件，而且需安排技術(shù)人員和售后人員常駐或間斷性、不定期的拜訪客戶，跟蹤客戶使用的情況，及時(shí)解決客戶在使用中遇到的問題，更好的知道客戶不斷變化的產(chǎn)品需求。遍布全國各地的、有一定技術(shù)能力的以及問題解決能力強(qiáng)的技術(shù)服務(wù)人員是專業(yè)化售后的保障，也構(gòu)成了行業(yè)內(nèi)較高的專業(yè)服務(wù)壁壘。

銷售渠道壁壘

由于色漿下游客戶遍布各地，完善的營銷渠道是企業(yè)規(guī)?；a(chǎn)銷售的必要保障，也成為中國色漿企業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力之一。成熟的銷售渠道不僅是產(chǎn)品銷量的有力保證，也是貫徹企業(yè)營銷戰(zhàn)略的有效平臺(tái)，更是與國際知名企業(yè)抗衡的重要砝碼。在此，佛山三升化工依托多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)渠道和銷售渠道進(jìn)行了充分的鋪設(shè)和掌控，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)建立起自己的渠道，大大方便了客戶的采購，從而實(shí)現(xiàn)更好的為客戶服務(wù)的理念。

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